Faites d’Essor Stratégies votre département ventes et marketing.

Essor Stratégies fourni des services intégrés de gestion des ventes et de la commercialisation en agissant en impartition (outsourcing). Concrètement, au travers du service de commercialisation, l’équipe d’Essor Stratégies devient votre département vente marketing, et travaille à optimiser vos investissements en commercialisation, en élaborant des stratégies et en gérant leur execution.

Objectif : assurer une exécution efficace et une croissance rentable.

Avec le service de commercialisation, qui consiste en l’impartition de la vice-présidence vente-marketing, vous obtenez une équipe complète de gestionnaires qui se chargent de la gestion de votre commercialisation de A à Z.
Votre équipe :

1. La vice-présidence : Agissant à un niveau hautement stratégique, elle supervise la définition des orientations et des investissements, gère les directeurs vers l’atteinte des objectifs financiers et accompagne en continu le président au développement des affaires stratégiques.
   
   
2. Gestion du marketing : agissant à un niveau stratégique et opérationnel, elle réalise les analyses nécessaires à la définition des couples produit / marché, assure en continu la planification et la gestion des activités de commercialisation, en collaboration avec les intervenants créatifs et veille au suivi des indicateurs de résultat.
   
   
3. La gestion des ventes : elle concrétise les stratégies de commercialisation en assurant la gestion de l’exécution terrain par le coaching de l’équipe de vente, la définition des objectifs et le suivi des résultats des vendeurs et des territoires, l’implantation des meilleures pratiques de vente et en maximisant le plan de rémunération.
   
   
4. La gestion des affaires électroniques : de spécialisation pointue, elle optimise les investissements en affaires électroniques, assure le maintien de la base de données des contacts, et surveille en continu la performance de la présence Web afin d’en exploiter tout le potentiel en cohérence avec la stratégie de développement globale.

Mode d’intervention

Annuellement : définition d’un plan opérable

Essor Stratégies définit avec vous un plan pour répondre à des questions essentielles : Où êtes-vous? Où voulez-vous aller? Comment y aller? … et réalise le plan pour obtenir un impact rapide sur vos ventes.

Semestriellement : définition du plan opérationnel tactique

Le plan opérationnel détaillé est conçu sur une base semestrielle. Il détaille l’ensemble des efforts de commercialisation en un calendrier centralisé, incluant les budgets rattachés. Seules les activités à haut potentiel de succès sont incluses dans le plan, élaboré au regard d’un retour sur investissement.

Mensuellement

Par le biais de réunions de vice-présidence tenues une fois par mois, le point est fait sur le maintien du cap vers l’atteinte des objectifs. Au cours de cette réunion documentée sont effectués le suivi des indicateurs de résultat financiers, des chiffres de vente et de la performance des activités, ainsi que le statut de chaque projet en cours.

En continu : la gestion quotidienne

Quotidiennement, l’équipe d’Essor Stratégies assure la surveillance des indicateurs de performance et la gestion des projets relevant de chaque département. Sont ainsi assurés en continu : la veille marketing, la gestion des ventes, la gestion des projets en cours au développement des affaires stratégiques, au marketing et en affaires électroniques, et le maintien de la base de données des contacts et des clients. L’équipe se coordonne continuellement pour assurer la meilleure synergie des expertises qui la composent.

Voir aussi : Service d’audit commercial >>